คนสับสนไม่ซื้อของ ดังนั้นอย่าสับสนพวกเขาการได้รับข้อเสนอมากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้มีความสำคัญต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณ แต่ขอให้เป็นจริง – คุณไม่สามารถชนะได้ทั้งหมด ในเวลาเดียวกัน มีสิ่งง่ายๆ ที่คุณสามารถทำได้เพื่อรวมอัตราเดิมพันเข้าข้างคุณ ส่วนหนึ่งของการต่อสู้ที่นี่คือการตระหนักว่าคุณสามารถควบคุมได้ว่าคุณจะทำข้อตกลงหรือไม่
กลยุทธ์ประโยคเดียวสำหรับการเขียนข้อเสนอทางธุรกิจที่น่าสนใจ
ด้วยการวิจัยที่เหมาะสมและแนวทางที่ดีกว่าสำหรับข้อเสนอของคุณ โอกาสที่คุณจะได้รับลูกค้ามากขึ้นที่หน้าประตู ใครบางคนต้องชนะข้อตกลงอยู่ดีและอาจเป็นคุณเช่นกัน ตอนนี้มาเจาะลึกและช่วยให้คุณได้รับชัยชนะในธุรกิจมากขึ้นกว่าเดิม
1. ค้นหาความหมายที่แท้จริงของสิ่งที่พวกเขากำลังตามหา
ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนข้อเสนอ คุณอาจจะพบกับลูกค้าของคุณทางโทรศัพท์หรือด้วยตนเอง คนส่วนใหญ่สูญเสียมันไปแล้ว ณ จุดนี้ พวกเขาล้มเหลวในการค้นหาเหตุผลที่แท้จริงว่าทำไมลูกค้าต้องการซื้อ เมื่อคุณมีเหตุผลนี้แยกออกเท่านั้นที่ทุกอย่างจะเข้าที่
ลูกค้าของคุณต้องการโอกาสในการขายมากขึ้นในธุรกิจของพวกเขาหรือไม่? ค้นหาว่าทำไม แม้ว่าคำตอบคือ “เราต้องการยอดขายเพิ่ม” ให้พูดว่า “โอเค แต่มีวิธีที่ง่ายกว่าในการเพิ่มยอดขายมากกว่าการสร้างลีดเพิ่ม” นี่คือเวลาที่พวกเขาจะเปิดเผยเหตุผลที่แท้จริงที่พวกเขาต้องการโอกาสในการขายมากขึ้นหรือยอมรับว่าพวกเขาต้องการยอดขายที่มากขึ้น
หากคุณเจาะลึกมากพอและเข้าถึงแรงจูงใจหลัก ขั้นตอนต่อไปก็จะเกิดขึ้นเอง เช่นเดียวกับในทางการแพทย์ ทันทีที่คุณทราบการวินิจฉัยที่ถูกต้อง คุณก็สามารถสั่งการรักษาที่เหมาะสมได้ ในกรณีของเรา ลูกค้าอาจต้องการการปรับปรุงเว็บไซต์หรือการฝึกอบรมสำหรับทีมขายของตน แต่ถ้าคุณใช้คำตอบแรก คุณจะไม่มีทางรู้เรื่องนี้เลย ค้นหาเหตุผลที่แท้จริงโดยการซักถามในที่ประชุม
2. ข้อเสนอจะชนะและแพ้ในการแนะนำ
คุณได้รับโอกาสเพียงครั้งเดียวในการสร้างความประทับใจแรกและการแนะนำในข้อเสนอของคุณคือโอกาสของคุณ โดยปกติแล้วจะอ่านได้อย่างถูกต้องและกำหนดลักษณะสำหรับส่วนที่เหลือของข้อเสนอ ถ้าการแนะนำตัวของคุณประสบความสำเร็จ ที่เหลือก็ง่าย
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเขียนแนะนำตัวที่มีประสิทธิภาพคือคำแนะนำง่ายๆ เพียงข้อเดียว – ใช้คำพูดของลูกค้ากลับไปหาพวกเขาและอธิบายปัญหาที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่ จำจุดที่คุณค้นพบสิ่งที่พวกเขาต้องการได้หรือไม่? ตอนนี้ขุดคำเหล่านั้นออกมาและทำซ้ำกลับไปหาลูกค้าของคุณ จำไว้ว่าอย่าพูดถึงตัวเอง — การแนะนำตัวไม่ใช่สถานที่สำหรับสิ่งนั้น
เหตุผลที่สตาร์ทอัพของคุณไม่ได้รับลูกค้า
3. ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณให้
การย้ายไปยังข้อเสนอทางธุรกิจที่เหลือทั้งสาม P (คำชี้แจงปัญหา วิธีแก้ไขปัญหาที่เสนอ และการกำหนดราคา) สิ่งสำคัญคือต้องอธิบายให้ชัดเจนว่าคุณแนะนำวิธีแก้ไขปัญหาของลูกค้าอย่างไร
ในโครงการทางเทคนิคขนาดใหญ่ สามารถแบ่งออกเป็นเอกสารแยกต่างหากที่เรียกว่า Statement of Work ในกรณีส่วนใหญ่ คุณสามารถระบุรายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะให้ได้ มันจะป้องกันการคืบคลานของขอบเขต ความไม่ลงรอยกันของลูกค้า และรักษาความสัมพันธ์ให้แน่นแฟ้นเพราะทุกคนรู้ว่าพวกเขายืนอยู่ตรงไหน
หากสิ่งที่คุณขายเป็นด้านเทคนิค ลองใช้เคล็ดลับ “ซึ่งหมายความว่า” กล่าวถึงเรื่องทางเทคนิค ใส่ “ซึ่งหมายถึงว่า” และตอบคำถามนั้น ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างง่ายๆ: “เรากำลังจะทำให้เว็บไซต์ใหม่ของคุณเป็นมิตรกับ SEO” กลายเป็น “เว็บไซต์ของคุณจะถูกพบในGoogleเมื่อลูกค้าของคุณกำลังค้นหาบริษัทที่คล้ายกับของคุณ” เมื่อใดก็ตามที่คุณกำลังเขียนเรื่องทางเทคนิค ให้นึกถึงสิ่งนี้ไว้ในใจ
4. รวมหลักฐานทางสังคม
สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งเมื่อต้องรับมือกับลูกค้าใหม่ที่ไม่จำเป็นต้องรู้ว่าคุณทำอะไรได้บ้าง คุณต้องพิสูจน์และแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถทำในสิ่งที่คุณพูดได้ ยิ่งลูกค้ารู้จักคุณมากเท่าไหร่และความเสี่ยงในการซื้อก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น คุณก็ยิ่งต้องการหลักฐานทางสังคมน้อยลงเท่านั้น
ในทางกลับกัน ยิ่งพวกเขารู้จักคุณน้อยและยิ่งมีความเสี่ยงในการซื้อสูง คุณก็ยิ่งต้องการหลักฐานทางสังคมมากขึ้นเท่านั้น นี่คืออะไรก็ได้ตั้งแต่ข้อความรับรองและภาพถ่ายก่อนและหลัง ไปจนถึงกรณีศึกษาและเรื่องราวของลูกค้า
วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้ในความคิดของฉันคือการบอกเล่าเรื่องราวและแสดงผลลัพธ์ ใช่ การได้เห็นพอร์ตโฟลิโอเป็นเรื่องดี แต่จะดีกว่าหากรู้ว่าพอร์ตโฟลิโอนั้นทำอะไร ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเท่านั้นที่จะรู้ว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้าง
ที่เกี่ยวข้อง: เหตุใดการนำด้วยคุณค่าจึงเป็นข้อผิดพลาด – และสิ่งที่ต้องทำแทน
Credit : สล็อต UFABET
